Vaya que busco y curucuteo en la web, y por supuesto, ¡Vaya que
investigo acerca del mundo Radio! Y no me he topado (emisora o programa que lo
tenga, que coloque el link como comentario) con ningún video subido a YouTube,
una pestaña o al menos un artículo en su página web, enumerando sus atractivos
como medio de difusión comercial, resaltando sus potencialidades para
posicionar una marca y aumentar sus ventas.
En épocas anteriores o tempranas del surgimiento de la internet las
ventas radiales (y puedo hablar con conocimiento de causa) se basaban únicamente
en reuniones (por lo general en almuerzo con bebidas obsequio de la emisora)
con directores de medios o cuentas de las publicidades, visitas al cliente
directo, para lograr la pauta rotativa o en determinado espacio radial. Pero en
una Era en la cual se han diversificado, de manera creciente, las opciones
publicitarias, se acercan los mundos y las audiencias, el trabajo publicitario
cara a cara no basta, y debe obligatoriamente complementarse con “productos” de
esa emisora, ese programa, subidos a la web, para que ese cliente local
encuentre razones por las cuales invertir en la emisora, mucho antes de la
reunión, y ese cliente foráneo o no visitado, tocado, conozca del
posicionamiento, el alcance, la efectividad publicitaria del medio (emisora o
espacio).
Créanme, cualquier marca, cualquier potencial
cliente para tu programa radial o emisora, investigó en la web acerca de las posibilidades
en inversión publicitaria, y si no te encontró ¡RODASTE! Quizás encuentra tu
página, tu programa en clip subido a la nube, pero no encuentra nada acerca de
quienes te escuchan, nada acerca de las potencialidades de tu espacio radial o
programación como medio para posicionar su producto.
A las emisoras les hace falta una Pestaña Adicional en sus páginas web
(repito, visité varias y ninguna tiene nada). Pueden llamarla como prefieran:
Ventas, Negocio Seguro, Publicidad, donde ofrezcan mediante gráficas, foto reportajes,
razones por las cuales invertir en el medio. ¿Por qué no crear una “Pre-venta YouTube”
donde, con un creativo e impactante video, enamoren a potenciales clientes de
su programación, su filosofía, les vendan su alcance? A manera de servicio
podrían, por ejemplo, enumerar las diez preguntas que deben hacer, como
cliente, a un representante de ventas de la emisora.
Como Programa Radial, en tu blog o página web, publica contenidos
publicitarios a menudo, resaltando el target a quienes llegas, cómo le llegas,
sugiriendo planes (paquetes) de mercadeo (no tienes necesariamente que publicar
precios), resultados efectivos con marcas que han confiado en el espacio
radial.
Reza el dicho que se Vende lo que Entra por Los Ojos. Y en ese dicho se
resume el propósito de este artículo: la radio de la Era Digital no es solo
oídos: En audiencia.... y en Mercadeo.
¡Felices ventas a todos!
